Что такое лиды в интернет маркетинге?

К сожалению единого определения слова лид я не нашел. Даже великая Википедия на русском языке молчит по этому поводу. Но тем не менее лид это очень интересная вещь в маркетинге и попробуем ее раскрыть.

Лид - задача рекламы

И так давайте по порядку. Если написать совсем по простому, то выходит примерно так. Маркетолог подходит к людям в толпе и говорит, там есть много вкусного, летим туда! 90% народа его посылают, а 10% говорят да, мы хотим, побежали. Эти 10% попадают в воронку продаж. Условно говоря маркетолог выводит их из толпы, подводит к столику и просит заполнить анкету. Те люди которые заполнили эту анкету и становятся лидами, то есть замотивированными потенциальными клиентами. Далее этот готовый продукт с бумажкой в руках, маркетолог передает продажнику, тот начинаем им припадать на уши и собственно говоря продавать услугу, а сам маркетолог полетел за очередной жертвой в смысле лидом.

Лиды в сети

В сети лидом как то больше называют действие потенциального клиента. Например, заполнение формы на сайте перезвоните мне, где он оставляет свои данные. Эти данные и считаются лидом - именно они попадают продажнику, который перезвонит и подсядет на уши клиенту.

Получи и распишись

Таким образом идет разделение работы маркетолога и продажника. Маркетолог придумывает как привлечь внимание массы людей, чем их заинтересовать, замотивировать и побудить стать лидами, то есть оставить свои данные и записаться в ряды потенциальных клиентов. А уже задача продажника получить эти лиды и обработать их.

P.S.

Вообще идея лидов мне очень и очень понравилась. Это же эволюция рекламы с оплатой за клик. Зачем показывать на своем сайте рекламу? Можно сразу поставить форму заявки на услугу. Посетитель вбивает в нее свои данные, а они уже продаются компании, которая непосредственно эту услугу исполнит.

Все красиво, но тут же будет накрутка левых данных. Так что к этой эволюции нужно еще дойти, хотя пионеры на рынке уже появились. Буду пристально наблюдать.

9 комментариев

Add a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован.